你是否在从事销售工作？和大家一样，勤勤勉勉地工作，最后却没有取得什么大的成绩？你是否也曾想过不适合做销售这个工作？大多数的销售都是专注于硬性的销售技能，比方说找寻全新的销售机会，如何与客户进行谈判以及制定一锤定音的策略等。而关于同理心、亲和力与自信等软性销售技能则很少被提及，关于训练销售员如何控制自己的情绪以及他人的情绪，以便取得他们想要结果的课程，更是寥寥无几。
1、渠道如何开展销售工作
问题一：如何做好渠道销售工作?首先要会选择渠道，了解销售渠道的基本模式和销售渠道的类型。影响销售渠道的因素包括：市场因素、产品因素、生产企业本身的因素、***政策因素、中间商的因素和经济效益因素。自己琢磨这些因素，作好计划，才能开始销售工作。问题二：渠道销售怎么开展怎么会有说明书拱你参考呢。傻瓜。渠道主要是定位在集团客户或集体客户，属于分销或者类似于寻找经销商。
然后针对与这个群体中的集团型或大客户性质的筛选一下，进行针对性的一对一谈判式推销。记得，渠道客户，他们是你的同事，而不是你的最终客户，他们需要自由，需要信任需要利润。首先，如果你做渠道，你必须得有销售主管及以上的权利，这样你才有权利放利。那么，如何竞争呢，1,渠道客户卖你的产品有更大的利润空间，也就是，你得有权利把利润空间放大2，更好地渠道服务，针对渠道客户需求的各种服务，因为，一般产品因为渠道客户的利润所得而忽略或者取消了服务这个环节，所以，你也可以从软体下手赢得客户。
2、怎样开展销售工作
第三条边销售技巧：有了足够的信心和产品知识，就能取得销售的成功吗?未必!销售工作是一个广泛的跨学科的综合性工作，有人说它更是一门艺术;所以在销售工作过程中，不要忘了随时积累，学习和掌握具体的工作技巧;所谓事半功倍，掌握了方法和技巧，做事自然卓有成效!以上三条边缺一不可，一个杰出的销售人员，懂得在以上几个方面去寻找均衡点;在不同的销售项目中，审时度势，制定有效的销售策略;您可以仔细想想，谁最拥有以上三条边的独立优势?
假如你信心卓然，对产品和销售技巧却一无所知;假如你对产品非常熟悉(即便是产品工程师)，但是连基本的销售技巧也没有掌握;假如你只有满腹经纶，天天熟读所谓销售技巧，却连自己要推广销售的是什么东西也不知道;你能很好完成你的销售和推广任务吗?有了以上的基本概念，我们要如何具体开展销售工作呢?首先，如何树立对销售工作的正确的态度和培养信心呢。